いざマレーシアへ

明日はマレーシアへ飛びます。

弊社国際化の第一歩です。

弊社では、マレーシア国ペナン州に駐在員事務所を構え、あらゆる業種に対する日本企業のグローバル化を強力にサポートします。

駐在員事務所はビジネスをしては（利益を上げては）いけないので、本当に小さな第一歩になりますが、ここを拠点として、現地法人を立ち上げ、ビジネス展開をしてまいります。

なぜ、マレーシアなのか？という所に疑問を持たれる方がいらっしゃると思いますので、メリットを列挙してみたいと思います。

1. なんといっても物価が安い。日本の1/3ぐらいです。
2. よって人件費も安い。
3. あらゆる文化、宗教、人種の集合体である事で、グローバルマーケットにリーチしやすい。
4. 日本の保険証がそのまま使える。しかも、日本より高度な医療体制が確立している。
5. ペナン島は世界遺産。世界遺産に住めるなんて素晴らしい。
6. 気候が温暖。雨季もあまりない。
7. 世界中から人が集まる。
8. 優れたIT環境。日本より全然進んでいます。

こんな感じでしょうか？

とにかく、日本企業が進出してグローバルマーケットに進出する足がかりを作るには最高の環境です。

更に、あらゆる言語が使われていますから、ほぼどこの国に対してもリーチ出来る環境が整っています。

現在、ペナン州には150社あまりの日本企業が進出しています。

そして、タイにも陸続きでトラフィックが可能です。

つまり、国際的なサプライチェーンの一部に参入するために、安いコストでお試し海外進出が出来るのです。

さらに追い風があります。

ＤＢＪと双日が地方中堅・中小企業のアジア進出支援で協力
～アジアの成長を地方銀行向けに情報提供～



　株式会社日本政策投資銀行（本店：東京都千代田区、代表取締役社長：橋本徹、以下「ＤＢＪ」という。）と、双日株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長：佐藤　洋二、以下「双日」という。）は、「ＤＢＪアジア金融支援センター」のサービス業務を通じて、日系企業のアジア進出支援を共同にて進めることで提携しました。

　ＤＢＪは、２０１１年６月に「ＤＢＪアジア金融支援センター」を設立し、現在加盟する６３行の地方銀行を通じた、地方中堅・中小企業のアジア進出支援のため、コンサルティングや情報提供サービスを開始しています。双日は、インドネシア、ベトナム、インドでの工業団地開発を行っており、これら工業団地への進出企業を中心に、実務に即した現地での企業設立、事務所斡旋・工場建設、設備調達・据付、各種許認可など、進出企業にとって負担が大きく煩雑な申請・手続に対する一貫した支援サービスを展開しています。

　今回の両社の提携により、地方中堅・中小企業は、地方銀行を通じて、よりきめ細かく、かつ、対象地域の金融情報や金融制度、税制や会計制度などの情報も強化された、より実務的な支援サービスに、アクセスすることが可能になります。ＤＢＪと双日はこれらアジア新興諸国において、地方銀行、地方中堅・中小企業の情報ニーズへの対応、また日系企業を中心とするアジアへの企業進出支援を強化します。

※日経プレスリリースより引用 

ここにマレーシアは入っていません。
なぜかというと、双日がインフラを持っていないのです。
逆に言うと、これからインフラが出来るので行ったもん勝ちなエリアなのです。

双日が狙っているのは中小企業のなかでも比較的大きい企業です。
弊社がお手伝いさせていただくのは中小企業の小さい方の企業です。

良い天候のなかで、仕事が出来て、無駄に残業もせず、楽しい暮らしが出来るだけでよっぽど裕福な暮らしができます。

いずれにせよ、株式会社日本政策投資銀行から海外への直接融資が出来るようになった今がチャンスです。


グローバルマーケットに乗り出す為に、最適な環境が整っています。


ご興味がございましたら弊社お問い合わせよりご連絡いただければ幸いです。
ご相談は無料ですので遠慮なくご連絡ください。


何かのヒントになれば幸いです。
今日も最後までお読み頂きましてありがとうございました。

IT経営なんてしなくてもいい

今回はいきなり意味不明なタイトルですが。。。

「IT経営」なんて偉そうな事をこのブログでも発信させていただいていますが、正直、IT経営なんて最初から考えなくてもいいんですよね。


「コンピュータ苦手だから」


「そういう事は部下に任せているから」

そうおっしゃる経営者が実に多いんです。
経営者ばかりではありません。

先日も都内で開かれた勉強会でお会いした大学教授は「そういうの全然ダメだから」といとも簡単におっしゃっていました。

正直、びっくりしました。

「あのー、電話もITの一種なんですけどー」っていうのが弊職の正直な感想。

何も最初から「◯◯システムを導入してソリューションの解決をしますっ！」なんてことはありえませんから（笑）

それは騙されたと思っていただいてほぼOKです。
何故なら、それで実際に成功をおさめている会社はほとんど存在しませんから。

もっと言うと、弊職も騙していた方ですから。。。



今や、ITのプラットフォームはSaasをはじめとしたクラウドサービス等、ほとんどがNET上で簡単に導入出来るようになっています。

今までのやり方でやっていただいて全然OKなんです。

ただ「それだともったいないですよ？」って事なんです。


もう、既に国境は無いに等しく、情報が世界中を駆けまわり、欲しい情報はすぐに手に入れられる世の中です。

物流も随分と変わりました。
金融もしかりです。



国内が不況だから先が無いのでしょうか？


少子化になるからマーケットが縮小するのでしょうか？


答えはNOです。

なにも国内のサービスだけを使う必要はないですから、どんどん導入していったほうが、結果として経営が楽になります。


IT経営=パソコンを使うこと　　　×


IT経営=時間を創出すること　　◯


というわけです。



非常に分かりやすい例を挙げてみましょう。

弊職の次女（４歳）はスマートフォンもパソコンも使いこなします。
音声検索で自分が見たい動画を見つけて、勝手に見ています。

これ、特にこっちが教えた訳ではありません。
弊職が使っているのを横から見ていて勝手に覚えたのです。

キーボードなんて勿論使えません。
でも、天気はどこを見ればいいのかが分かっているので勝手に調べます。

「パパ～、明日雨だから傘持っていったほうがいいよ。」なんて普通に言ってきます。

彼女は自分では意識せずに時間に縛られる事を放棄しています。
何故なら、自分に必要な情報を好きな時間に行なっているわけですから。

４歳の女の子が普通にITに接し、情報を好きな時に取り出しています。
そして約束している夜10時までにはきちんと寝ます。

勝手にパソコンを覚える子供達
さすがに怖いので今は一人一台体勢です（笑）

子供ネタでもうひとつ

自宅事務所のすぐ前に公園があるのですが、先日、おそろしい光景を目にしました。

子供達が遊んでいるのは「カンケリ」です。

ただ見ていると普通に声を出して、楽しそうにカンケリをしています。
ところが、しばらくすると全く無言のまま、沢山の子供達が一斉に多方向から缶を蹴りに飛び出してきたのです。

彼らの手にはNINTENDO　DSがありました。

もう彼らはチャットで情報を交換しながら戦術を互いに相談し、声を出すべき時は声を出し、無言が必要な時はDSを使う訳です。


いいですか？


子供達ですらITを活用しているんです。

逆に言えば、大人がITを使わない事はありえないのです。


実にもったいなさすぎる。


是非、中小零細企業（弊社もそうですが）におかれましては、効果的にIT活用をされることをオススメします。

「でも、どうしていいかわからない」とおっしゃる方は是非お近くのITコーディネータにご相談ください。
必ず、親身になって相談にのってくれるはずです。

是非とも効果的にご活用ください。
そして、どんどんいじめてあげてください。

その方がITコーディネータ冥利に尽きるってもんです（笑）

なにかのヒントになれば幸いです。
今日も最後までお読み頂きましてありがとうございました。

薩長同盟の時代

時は幕末。

薩摩藩と長州藩は敵対しながらも、薩長同盟を結び、倒幕を共に勝ち取り、日本国の礎を築いた訳ですが、現在もそんな時代になっているのではないと思います。

今日の敵は明日の友ではないですが、実際、そうしないと日本が沈んでしまいそうです。



弊職は、このブログで「戦略的」ということをとても強調していますが、実はここでは「ヒント」しかご提供させていただいておりません。

何故か？

それは、戦略こそ他人に知られてはいけない企業秘密（軍事機密？）なわけで、出来るだけご経営者様におかれましては戦略的な経営をされることをオススメいたします。

弊職が目指しているのは引退です。ITCガイドラインで言うとKGI（キーゴールインジケーター）です。
経営者としてのファイナルKGIです。

ただし、そこで終わりではありませんよ。
その先には「投資家」という新たなステージが用意されています。

弊職、40歳台になったばかりですが、引退を目指しています。その為の戦略を立案し行動しています。
ほとんどの経営者が間違えているのは戦略と戦術の取り違いです。

弊職の定義は下記４つ

1. 戦略立案
2. 複数の作戦立案
3. 多数の戦術の水平展開
4. 戦闘

この4つです。

これを明確に定義出来る経営者は確実に成功できます。100%です。

これが出来ない経営者が多いんですよね（って過去の自分に言っていますけどｗ）

話を元に戻します。

最終的に幕末の薩長同盟は日本全体のイノベーションに成功しました。

何故なら、外国という新たな敵が共通の認識となり、戦略的な方向性が一致したからではないでしょうか？

勿論、そこでは沢山の血が流れたわけではありますが。。。

今の日本に必要な事は、過去の成功体験から導き出される戦術ではなく、戦略的経営が必要と思量する次第です。

経営者に求められるのは「掛け算」。

投資家に求められるのは「二乗倍」です。

数学的に考察すると二乗倍から掛け算を導き出す為（逆算）には偏微分方程式が必要になりますよね？

こう書いてしまうと突然難しくなってくるので割愛しますが、戦略立案が一番大事ってところを是非意識してみてください。

せっかくなのでご紹介いたしますが、弊職と同じような事を考えていらっしゃる方を見つけましたので、ここもご参考にしていただけると分かりやすいかと存じます。

明日もどうなるかわからない激動の時代です。

日本の経営者が沈んだら日本は確実に瓦解します。

幕末の薩長同盟のように、闘いつつも大きな目標に向かって共に進んでいければ幸甚でございます。

何かのヒントになれば幸いです。

今日も最後までお読み頂きましてありがとうございました。

※薩長同盟最高！みたいな書き方をしていますが、弊職は倒幕された方の会津藩北方出身です（笑）

知と知識

まずはお詫びです。
弊職、営業日にはブログを更新すると決めているのですが、出来ませんでした。

一応、言い訳じみた事を書いておくと福島原発事故の進行に変化があったからです。
外部環境が刻々と変化する状況において、予め貯金しておいた時間を先に使うのが弊職の戦略。

経営者は特に常日頃から外部環境のモニタリングが必要ですね。

別に避難を強要しているわけではないのですが、こことかここをご参照いただいて、今、何が起きているのかを考えて行動しなければいけません。

ご判断はご自身で行なってください。

もし、避難をご検討されていらっしゃる方はお問い合わせいただければ無料で対応させていただいております。
どうぞご遠慮なくお問い合わせくださいませ。


さて、閑話休題。


本日のテーマ。
知と知識です。

先日より、橋下大阪市長と池田信夫氏を始めとした自称評論家の皆さんがTwitter上で討論されていらっしゃいますが、自称評論家の皆さんが実に的を得ない発言が散見され、実に残念な思いでいっぱいになります。

この食い違いの源泉は知と知識の差にあると考えます。


弊職の定義は以下です。


知＝過去の体験、経験から得られる知識を総動員して未来を作り出すこと


知識＝過去情報と現在情報の集積




つまり、知で行動している橋下大阪市長と知識で応戦している自称評論家の皆さんにはそもそものスタート地点の違いがあるので、議論になりえません。

このブログで、どちらが優れているなどと偉そうな事を述べるつもりはありません。

ただ「どちらが今の大阪を始め、この日本国に必要なことなのでしょうか？」と単純に感じます。


さて、弊職は平成22年度後半から経産省・中小企業庁が進める農商工連携に参加させていただいていますが、ここでは我々のGWでは知と知識を分けて考えて活動をしています。

どういうことかと申しますと、知識については日本最先端の物を吸収し、自分達で実際の工程を体感して、日本の農業、工業、商業のエンパワーメントを図る試みです。

つまり、我々が目指しているのは日本の未来です。

これには、農商工連携事業に携わる我々が、現場に赴き、実際に働いていらっしゃる皆様と話をし、どんな苦労があるのか、どのような事に現在困っているのかを伺います。
さらに、自分達の手を汚し、作業を行ったりもします。

ここが、知と知識の差です。

自ら手を汚さずに、過去や現在に存在する方法論だけにすがりつき、そこを論じても意味のないことです。
作らなければいけないのは未来ですから。

ただ、ベンチマークは必要ですよ。
お間違いなく。



最後に、弊職の活動を少しご紹介しましょう。


昨日、日本橋にございます一文株式会社東京店で開催された日本橋きもの倶楽部（facebookです）におじゃまさせて頂きました。

弊職は中小企業庁の施策であるJAPANブランド育成支援事業にも協力させて頂きたく、活動をしておりますが、必ず、現場に赴き、自分の目で聞き、触り、触れた上で情報収集を行い、戦略を立案させていただいております。

作家の岩崎るりは先生の採寸をする和裁士梅田美香さん

きもの総合研究所　和の国の手ぬぐい

和学者　中塚一雄先生
FM京都三条ラジオカフェ「純庵きものカフェ」の純庵先生です

和布伊勢谷　高尾明宏先生

日本の伝統文化はもはや風前の灯、絶滅危惧種かもしれません。
一方、海外からは高い評価を得ています。
写真では伝わりにくいので残念ですが、恐ろしくなるくらいの技術力です。

せっかくの日本の持つ資産を捨てているのも同様です。
実にもったいない。

この恐ろしいぐらいの技術力を活用し、価値を伝え、外貨をしっかり持って来る。
人、物、金の三位一体化（バランス化）とリアルタイムで行うSPDLIとPDCAのダブルループコントロール。

これしかありません。
是非、御経営者様におかれましては、知と知識の違いを見極め、経営のヒントにして頂けますと幸いです。

今日も最後までお読み頂きましてありがとうございました。



追伸

弊職、10月に一文株式会社東京店様で開催されるきものファッションショーのWEB広報をさせていただくことになりました。
追って、随時ご報告させて頂きます故、宜しくご査収頂けますと幸いでございます。

経営戦略入門

昨日、都内で開かれました、とある勉強会に参加させて頂きました。
この勉強会は4月から1年の月日をかけて、経営について勉強をしていくものです。

この勉強会のテーマとして、また教材として今回使わせていただくのがこの本です。

経営戦略入門

この本に書かれた内容をパートごとに分類し、勉強会参加者が持ち回りで毎回発表を行いながら、参加者全員で深堀りをしていく試みです。

正直申し上げまして、本をいくら読んだからと言って、イノベーション＝実績を作り出せなければ、それは映画を見て「楽しかったねー」と言っているのと同じ事だと考えています。

この新しい取り組みに、弊職、ワクワクしっぱなしです。

昨日はキックオフ＆自己紹介。

さらに初期の発表についてのパート決めを行いました。

弊職、お決まりの1番バッター（って野球は全然知らないんですが）になりました。

スイマセン、一番って大好きなんですぅ。

その内容は正にこのブログでも日々お伝えしている「経営戦略とは」というパートを発表させて頂きます。

1年後に素晴らしい形になった「成果物」を全員が一丸となって創りだそうと考え、勉強させていただく所存です。

弊社のお客様におかれましては、勿論リアルタイムで情報をお伝えして参ります。

今後共、宜しくお付き合いのほど申し上げます次第です。

この本、ぱっと見ると何の変哲もない本に見えますが、サイズや紙質、そしてカバーに至るまで、詳細に考えられております。

まさに顧客が支払った金額＜価値を実現しているのではないかと思います。

沢山のヒントがこの本の中に隠されています。

アファリエイトでもどこかの回し者でもなんでもないので、是非、御経営者様におかれましてはご一読をオススメする一冊です。

今日も最後までお読み頂きましてありがとうございました。

市場調査の果てに

今日は毎日感じている不思議な事を書いていこうと思います。

早速写真をご参照ください。

これ、我が家の洗濯機です。
一応、メーカーは隠しました。

おそらく、弊職の使い方が合っていないだけだと思うのですが、この洗濯機を買い換えることこそが毎日頑張るモチベーションにつながっていたりします。

さて、この洗濯機、洗濯から乾燥までを一気にこなしてくれる優れ物です。

でも、全くもって使いこなせません。


ちょっと単純に考えてみましょう。

洗濯乾燥機に必要な機能は以下のはずです。

1. 洗濯
2. すすぎ
3. 脱水
4. 乾燥

この機能をコントロールするために付いているボタンは12個（on,offを入れると14個）もあります。

4種類の作業をこなすためのコントロールスイッチが12個。単純に割り算で考えると1つの機能をコントロールするために3個のボタンがついています。

これって、すごく無駄だと思うんです。

弊職は、未だに使えません。

これは推測ですが、この洗濯機を設計した方はマーケティングの導きだした必要な機能をすべて網羅したものを作ったのだと思うんです。

• お客様アンケート
• 詳細な市場調査
• あったらいい機能の深堀調査

おそらく、お客様であるユーザーの意見を取り入れて他社との差別化をはかるべく設計されたのでしょう。

調査にはものすごい金額がかけられたであろうことは簡単に想像できます。

しかし、洗濯乾燥機に必要な機能は上記の4つだけです。

電源ボタンを入れたとしても、ボタンの数は5つでいいのではないかと思ってしまいます。

日本メーカーは苦境を強いられているのは、こういう単純な事なのではないかと思ってしまいます。

お客様は神様ではありません。

今時、そんな事言ってると神様に怒られそうです。

常識を疑ってこそ新たな価値が生まれます。

違う例をご紹介しましょう。

有名なペット飼育ゲームのはしり　　た○ごっち。

当時のゲームメーカーはポーズ（一時停止）ボタンの実装は基本と考えていました。

ですので、商品企画時に当然のようにポーズボタンをつけるようにマーケティングから指示が出されました。

これに待ったをかけたのがゲーム開発者です。

「ペットを飼育する楽しみを提供するゲームにポーズボタンは不要。なぜならペットは待ってくれるものではないから」と半ば無理矢理ポーズボタンを付けずに販売を強行したと伺っています。

おそらく、ポーズボタンがついていたら、このゲームは全く売れなかったでしょう。

お客様の言いなりに物やサービスを作っていては商品は売れません。

いや、売れますけど絶対にお客様が支払った金額＜価値には成り得ません。

成功限界点はお客様が支払った金額＝価値でしょう。

実はこれでは絶対に商品価値は生まれません。

日本メーカーには是非とも頑張って欲しい物です。

実は今週末に弊職は2社のマーケティングリサーチにユーザーとして参加します。

この2社が出してくる新商品に期待しています。

本物を作る人がいるかいないかがわかります。

弊職はとても楽しみにしています。

今回も何かのヒントになれば幸いです。

今日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。

日本大惨敗！

今日は、色々と驚愕の現実が表面化してきましたね。
ちょっと弊職がピックアップした現実を挙げてみます。

• Sonyの赤字　過去最大5,200億超で過去最高額　今期リストラ1万人計画発表
• シャープの赤字3,800億で過去最大
• 円は80円台後半
• 日経平均株価の下落（今日は少し持ち直しましたが）

これだけでなんだかスゴいですね。

この影響は、これから中小企業に直撃するでしょう！

さらにこれから、消費税増税、電気代値上、TPP問題、広がる放射能汚染による輸出への影響。

考えだすと夜も寝られなくなってしまいそうですね。

ついでに書いておきましょう。

前年度決算で一応黒字を叩き出した自動車メーカーはエコカー減税などによる駆け込み需要に大きく支えられて出てきたものです。

裏を返せば、国が保護した分を差し引いて考えないと実態とは合わなくなります。

減税措置がなくなれば、突然マイナス側に引き込まれるでしょう。

どこか国策としての「製造業全滅の回避措置」のような印象を受けます。

なぜなら、前年度決算で電器、自動車が一気に赤字計上したらそれこそ大混乱になるからです。

暗いニュースばかりですね。

これからどうやって生きていけばいいのでしょうか？

数字に騙されてはいけません。

答えは簡単だからです。

今までのやり方を変えて（捨てて）、新しいビジネスを創造すること。

これだけです。

「そんな事、簡単に出来るわけないよ」

当たり前ですね。

簡単に出来たら最初に挙げたような結果はありえませんから。

さて、ここで不思議な疑問が湧きますね。

「じゃあ、お前の会社はどうなんだよ！」

弊社は、第一期に黒字、その後二期連続の赤字を計上し、今期決算も赤字の見込みです。

「ほれみろ！口先だけじゃないか！だーからコンサルタントは信用出来ないんだよ」

なんて声が聞こえてきそうです。

弊社は最初「システム開発会社」としてスタートを切りました。

長期契約もあり、順風満帆！最高のスタートでした。

そこに来たリーマンショック！

それは突然の事でした。

長期契約の破棄、資金繰りの為の短納期システム構築、コンペでの価格競争。

大惨敗を弊社も経験しました。

正直、大怪我でした。

弊職もさすがに体を壊しました。

しかし、弊社は根強く会社として残っています。

何故か？

今までのやり方を変えて、新しいビジネスを創造したからです。

IT経営の実現をシステム開発会社が出来ないなんて矛盾はありえません。

実は弊職は赤字よりも恐ろしい物を抱えているのです。

それは、いきなりの大黒字です。

システム開発会社がシステム開発をやめるという選択肢を取った弊社。

極限までの経費削減に取り組みました。

その結果、公的な借入は3月末現在で7万円ぐらいになりました。

ここに、大きなコンサルタント契約なんかしてしまうと、恐ろしい大黒字が待っているのです。

正直、オファーも沢山いただいておりますが、弊社は6月決算なので、本当に今着手しないと間に合わないご経営者様に限定してコンサル（顧問契約以上の契約）させていただいております。

先日、ある勉強会でこんなお話をさせて頂きました。

「日本は融資基準や与信に時間がかかりすぎる。弊職は明日、1億円必要だと言われれば必ず容易出来る。一零細企業が出来るのに金融機関は一体、何をしているのか？」と。

勉強会にご参加の皆さんは大変驚かれました。

でも、これは現実です。

世界中が不況になっているので、投資家はいいビジネスモデルとしっかりしたプロセスがあれば1億ぐらいポンと出します。

当たり前です。

投資家は自分のお金を永遠に増やしていかなければ、一気に原資が減ってしまうからです。

さて、弊職が一番大事だと考えている事があります。

それは「その企業の現在のモニタリング」です。

コンサルタントの現場でいつもご経営者様にお話を伺って感じる事なのですが、「未来を見て、現状を知らない」方がほとんどです。

「ああなりたい、こうなりたい。こうすれば儲かるはずなんだ」

皆さんおっしゃいます。

当然、弊職もそうでした。

しかし、「では、御社の現状はどのようになっているのでしょうか？」とお伺いすると、実態と異なる事がほとんどです。

これは弊職の経験上、100%近い確立で異なります。

ひどいケースだと仮想敵を取り違えているケースすらございます。

これは弊職も同じでした。

しかも、会社の大小を問わず、ほとんどのケースでそうなっています。

まあ、逆に言うと「現状のモニタリングが出来ている企業にIT経営コンサルタントは要らない」という事になる訳ですが。

さて、最後に宣伝みたいになってしまって誠に恐縮なのですが、弊社で唯一価格提示をさせていただいているコンテンツ、IT経営コンサルタント　スタートパックを是非ご活用ください。

これは、ご経営者様が現状を知る為の最初の一歩をご提供させていただいているサービスです。

出来ましたら、このブログ内をひと通りご参照いただいてから、お申し込みいただいた方がいいかも知れません。

弊社がどこから、どのような情報を持って、どのような活動をしながらこのコンテンツをご提供させていただいているかがご理解いただけると思います。

価格は50,000円です。

この価格にも実は秘密があるのですが、お申し込み頂きました際にご説明をさせていただいております。

弊職には、明るい日本の未来が見えています。

是非、共に楽しみながら歩ませて頂けますと幸いでございます。

ご経営のヒントになれば幸いです。

本日も最後までお読み頂きましてありがとうございました。